Per què només el preu és la pregunta equivocada
Compradors investigantsistemes de guies turístiquesEn general, comencen per buscar un rang de preus i acaben frustrats perquè les cotitzacions varien molt entre proveïdors per al que sembla equipament similar en paper. La variació no és aleatòria. El preu d'aquesta categoria depèn d'uns quants factors específics, i la comprensió d'aquests factors sol ser més útil que qualsevol nombre, ja que el nombre canvia depenent exactament del que es compara.
Recompte de canals i banda de freqüència
Un sistema amb un grapat de canals fixos en una banda de freqüència antiga costa molt menys de fabricar que un que ofereix més d'un centenar de canals ajustables a 2,4 G, perquè la capacitat del canal es relaciona directament amb el chipset subjacent i la complexitat del processament del senyal. Els compradors que comparen dos sistemes que semblen semblants a les fotos, de vegades, es perden que un està dissenyat per a un local petit que dirigeix un sol grup de viatges, mentre que l'altre està dissenyat per a llocs grans que organitzen molts grups simultanis sense interferències - i la diferència de preu reflecteix aquesta bretxa de capacitat, no només el marcatge de marca.
Capacitat de la bateria i hores de treball
Ampliar l'horari de treball des d'un temps d'execució de-càrrega completa modesta a un temps d'execució de-dia-complert més en general requereix una pila de bateria més gran, la qual cosa afegeix tant el cost del material com, sovint, un petit intercanvi de pes-que els fabricants han d'enginyar. Els sistemes comercialitzats amb una llarga durada de la bateria tendeixen a tenir un preu més alt que els sistemes similars amb temps d'execució més curts, i aquesta prima sol ser rastrejada a una diferència de cost real dels components en lloc d'un posicionament pur.
Configuració del kit i preu per persona
Dos proveïdors que cotitzen preus totals molt diferents poden acabar costant una quantitat similar per visitant un cop es té en compte la mida del kit. Un kit creat per a un grup de 20-persones i un kit creat per a un grup de 500-persones no són realment comparables pel que fa al preu total -, la comparació més útil és el cost per receptor, a més del cost de la infraestructura de suport com els molls de càrrega, que s'escala de manera diferent segons com estigui configurat un kit. Els compradors que avaluen les cotitzacions paral·lelament haurien de normalitzar-se per unitat o per persona abans de suposar que una cotització és més barata que una altra.
La marca del logotip, la configuració de freqüència personalitzada i els canvis de material afegeixen un cost a més del preu base del sistema, i no tots els proveïdors els detallen clarament en una cotització inicial. Un comprador que compara un pressupost personalitzat d'un proveïdor amb un pressupost de configuració estàndard d'un altre sovint compara dos productes diferents, fins i tot si tots dos estan etiquetats amb el mateix número de model base. Demanar als proveïdors que separin el cost unitari base del cost de personalització tendeix a produir pressupostos més comparables.
Canvis-de la cadena de subministrament a la indústria
Els costos dels components d'electrònica sense fil - chipsets, bateries i mòduls de RF - s'han anat adaptant a tendències globals més àmplies de subministrament d'electrònica en lloc de mantenir-se estables, la qual cosa significa que el moviment de preus en aquesta categoria no sempre és específic dels marges o decisions d'un fabricant. Els compradors que comparen una cotització d'avui amb un preu que recorden fa uns anys haurien d'esperar que part d'aquesta diferència reflecteixi els canvis de costos dels components-a tot el sector en lloc d'un marge que augmenta el proveïdor.
Garantia i{0}}assistència postvenda
Una cotització inicial més baixa d'un proveïdor que ofereix una cobertura de garantia mínima o un termini de reemplaçament lent pot acabar costant més durant la vida útil d'un sistema que una cotització més alta recolzada per-condicions postvenda - més sòlides, especialment per als llocs que fan servir equips diàriament, on una unitat avariada sense reparar durant setmanes té un cost operatiu real. Els compradors que comparen només el preu, sense tenir en compte la durada de la garantia i la capacitat de resposta del suport, sovint comparen una imatge incompleta del cost total.
Com comparar realment les cotitzacions
La manera més útil d'avaluar els preus del sistema de guies turístiques no és preguntar-se "és un preu just", sinó desglossar una cotització en els seus components - capacitat de canal/freqüència, especificació de la bateria, configuració del kit per unitat, costos de personalització i-condicions postvenda- i comparar cadascun d'ells individualment entre proveïdors. Dues cometes que semblen molt llunyanes a la superfície sovint convergeixen una vegada normalitzades d'aquesta manera, i dues cometes que semblen semblants de vegades representen nivells de capacitat molt diferents un cop desempaquetades.
Preguntes freqüents
P: Per què dos proveïdors comenten preus tan diferents per al que sembla el mateix producte?
R: Les diferències normalment es remunten a factors específics - recompte de canals, capacitat de la bateria, configuració del kit, personalització i termes de garantia - en lloc d'un proveïdor simplement cobrar més per un producte idèntic.
P: Un preu més alt sempre és un signe de millor qualitat?
A: No necessàriament. El preu reflecteix una combinació de costos dels components, personalització i condicions d'assistència, de manera que val la pena confirmar què s'inclou realment en lloc de suposar que el preu només indica qualitat.
P: Els compradors haurien d'esperar que els preus continuïn canviant any rere any?
R: Els costos dels components de l'electrònica sense fil han canviat amb les tendències globals de subministrament més àmplies, de manera que alguns moviments de preus d'un any{0}}a{1}}any a tot el sector és normal i no necessàriament específic d'un proveïdor.
